收获  希望  2007好年景
   碧海(廊坊)2007年春季钓具展销订货会于3月3日-6日落下帷幕.这是继碧海钓具展移师中国
廊坊以来的第六次展会,来自国内外的1000余家钓具制造商、经销商及加工业者参展，数千家采
购商参会，整个展场面积愈5万平方米，规模上已达中国之最。
                            蓄势而发 中国市场活力彰显
                        闻风而来 行业合力拉动消费
    历时半年的筹备，连台好戏靓装出演，参展商的激情点亮了展场的各个角落。以往并不普遍
的特装展台如今已遍地开花，愈三百台展位报了特装计划，更多的企业改建装饰了自己的展位，
会展专用的台、架、灯光、音频视频设备被广泛应用。展台的搭建完全可以和国内外同类展会相
媲美，无处不在的会刊、杂志、电视、样本、现场秀、抽奖、产品推介会、代理商会议等多形式
的厂商互动，强力拉动了展会销售，从中可以看出参展企业对展会营销术驾轻就熟的运用。每个
企业的每一次展务，每一项活动都带有事前策划的元素。超过历年的成交额，为2007年的销售迎
来了开门红。在中国钓具生产与消费巨大市场潜力的感召下，大量的外资企业也在关注着中国市
场。一个有意思的现象，与日本丸九公司宫泽社长同机到达的有5位社长，韩国更是数十人同机抵
达。笔者曾问过日本著名钓具企业Daiwa公司的社长小岛先生对本届展会的感受，“活力”是其中
的关键字。这就不难理解，越来越多的的国外品牌以碧海（廊坊）展为切入点进入中国市场，越
来越多的“中国制造”走出国门，扪心自问外商尚且如此，身为中国钓具界的我们将如何呢？
                         任重而道远，产品创新拓展市场新疆界
                     生存与发展，品牌创新建立自主知识产权
   成交量的增长是本届展会的主要亮点，开展第二天，许多企业就开始向工厂追加订单，大量
设计新颖、加工精良，实用性强的新产品尽管价格较上年有所提高，但仍给采购商提供了新的卖
点，相比较以前的产品总是在走低水平复制的路，人有我有、人有我廉、人廉我优都很少有人做
到，原因很简单，产品创新、加工方法、使用材料全部模仿别人，可比的只有价格，加工制造商
把握不了商场潮流和钓鱼人的心理，销售商又不懂制造，势必会造成工厂产能过剩，销售市场有
缺乏获利产品的两难局面。本届展会在产品上重大进步也是企业将对中国钓具产业的发展产生重
大的影响。具体到某个企业时，生存与发展依然是一个严峻的命题，单凭几个新产品去拓展新的
市场空间也会遇到很多问题，比如以拟饵产品开发“路亚”钓，以目前的国内市场状况，很难维
持一个公司的运营，只有市场氛围达到一定程度时，才会使获利产品占有相对的比例，进而形成
品牌拉动企业的发展，制造业有品牌，营销商也可以形成自己的品牌，在碧海公司的展台上，我
们可以看到日本丸九、吴羽化工、樱井钓杆等国际品牌，他们在通过努力宣传推广制造商品牌的
同时，也打造了属于自己的“碧海”品牌，同样山东光威集团与日本上州屋的合作、广东渔资讯
与Shimano的合作、纯钓、东区等品牌运营商等，我们都看到了双赢的的局面，虽然制造与销售是
两种不同的经营文化，中外企业对品牌、价值、客户，以及对社会的承诺均不相同但独立操作互
为客户的方法，将两者的利益、知识产权等合而为一的融入了市场。
    我们欣喜的看到，越来越多企业拥有了自己的专利或注册商标，那种侵犯别人包括品牌在内
的知识产权的行为，必将遭到投诉，并得到法律的惩处，展会主办方将联手相关部门严厉打击类
似的行为。
                        齐心协力，努力打造中国最具影响力的展会
                    同心同德，竭力提升中国钓具优质企业的地位
   “正月十五雪打灯”，一场不期而至的风雪，虽然给参会的人们带来稍许不便，但中国钓具
产业犹如傲雪的梅花，高质量的展会为展销双方提供一方可以施展的舞台，满足他们各自的诉求
点。参展商投入重金设置展台，将他们的产品筛了又筛，会刊、广告、场地宣传齐上，就是要吸
引观众的眼球，扩大成交额，招揽新客户，提升企业形象，而观众的兴趣追求点就是产品的成熟
度，经典性及新产品的概念和发展趋势，两者互为互相关的利益群体。展会的组织者北京碧海钓
具公司集十余年办展经验，组织了一大批几乎涵盖整个行业的名企业、名厂家、名品牌，行业代
表作参展，也邀请了数千家钓具专营点的老板作为有效观众，他们的碰撞与集合代表了当今中国
钓具产业的规模。
    本届展会在服务上得到了中共廊坊市委，市政的大力支持，廊坊市可以说是倾城而动，但在
场馆设施、宾馆、餐饮、物流、银行、通信、治安等方面，尤其是收费的服务项目上，仍有许多
差强人意之处，这不是简单的该收与不该收，收多少的问题，而是服务内容、服务质量与价值的
匹配，达到参会目的的人可能会客忍这些“小问题”，换一个人就有可能使矛盾激化，进而改变
对整个展会的看法，这方面碧海公司有责任将服务内容规范化、服务项目专营化、服务网络集约
化，以便快捷、有效地搞好展会组织服务工作，将碧海（廊坊）钓具展做成最有影响力的专业展
会。
    透过本届展会，感受中国钓具产业的动脉，我们有理由、有信心、也有能力，一个更加美好
的光明未来就在前面！